周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄)都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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