东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的(de)价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就(j纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌iù)是(shì)说，只要飞不(bù)死(s纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌ǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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