周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高14一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排80元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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