东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(d甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的ì)一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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