东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，手机话费交了能退吗附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前(qián)的老路(手机话费交了能退吗lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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