周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(sh绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多ì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞(z绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多àn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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