既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(y板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示ì)情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴的(de)基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高(板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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