整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的(de)风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播(bō)放(fàng)量超过百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下(xià)来基本做到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止(zhǐ)，四(sì)个多(duō)月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱(ài)发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激(jī)励养不(bù)活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接(jiē)广告(gào)了(le)，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植入在这则(zé)视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商平(píng)台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个(gè辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.3辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话8％，市场(chǎng)规模近七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场洞察》指出(chū)，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近(jìn)消费者(zhě)的(de)博(bó)主成(chéng)为品牌(pái)主的共识(shí)之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内容的(de)VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在(zài)日前透(tòu)露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他(tā)们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口(kǒu)的(de)可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量是(shì)超过(guò)去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别(bié)差，今(jīn)年就(jiù)想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的(de)经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中在(zài)头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能只是“没有(yǒu)合(hé)适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的(de)购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两点，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道就(jiù)不是(shì)根本(běn)问(wèn)题了(le)。她个(gè)人(rén)推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)能和个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容(róng)想要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤(yóu)其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单维持生(shēng)计(jì)的难度在近两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内(nèi)容付(fù)费”往往被称(chēng)为(wèi)“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之间的差(chà)异是(shì)整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正(zhèng)是(shì)通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内(nèi)容消(xiāo)费中便(biàn)是各(gè)种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的(de)知识(shí)类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国(guó)知识付(fù)费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但截至目前这一功能却(què)并未见到(dào)推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容(róng)易(yì)。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生(shēng)存状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的(de)YouTube频(pín)道还能(néng)月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内(nèi)容(róng)创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只能(néng)靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想(xiǎng)要靠平台(tái)激励(lì)来生活(huó)基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职(zhí)做博主(zhǔ)的生活并没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻(xún)出路是摆在(zài)每个创(chuàng)作者(zhě)面(miàn)前的(de)课(kè)题。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播带货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心(xīn)去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话