东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补(吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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