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宁波慈溪的邮编是多少千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道(dào)还(hái)是(shì)与广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过(guò)去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应(yīng)传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示(shì)正在(zài)打磨新(xīn)作品，但“确实也(yě)比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，<宁波慈溪的邮编是多少strong>考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布(bù)的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次(cì)出(chū)现负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出(chū)减少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营(yíng)销面临(lín)突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内(nèi)容的VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸记者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视(shì)项目(mù)很(hěn)多，数量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少的情况下(xià)，片方也(yě)比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再(zài)找点别(bié)的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程(chéng)度(dù)上和该领(lǐng)域内的(de)品牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告(gào)，这(zhè)就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划(huà)有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要(yào)变现(xiàn)主要有(yǒu)三(sān)大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联(lián)网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时(shí)间观念来形成并(bìng)定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中(zhōng)便是(shì)各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付费，但截至目前(qián)这一功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻(wén)也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的(de)平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中给宁波慈溪的邮编是多少UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平(píng)台反(fǎn)馈称(chēng)收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现(xiàn)金(jīn)激励(lì)算(suàn)法，后台也只给(gěi)出了(le)内容质(zhì)量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？