1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升

　　既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台(tái)都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了(le)1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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