周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)冀g是河北哪里的车牌出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音冀g是河北哪里的车牌乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、冀g是河北哪里的车牌德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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