无需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人(rén)直(zhí)播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗(bō)伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的(de)就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习，但(dàn)并没有得(dé)到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发(fā)了(le)出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了(le)细化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产(chǎn)业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 微端是什么意思 手机端玩的叫微端吗