东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是abo文是什么意思 abo文是谁发明的凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)abo文是什么意思 abo文是谁发明的的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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