周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果ong>

　　音乐节势头越来越猛，品牌为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。