唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级)定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起(q三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级ǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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