周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗strong>

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(y奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗ì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。