Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来(lái)额外的点击(jī)量(liàng)和(hé)更多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的(de)业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营(yíng)销(xiāo)目(mù)标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式(shì)选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速(sù)加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自(zì)己的(de)视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告(gào)通(tōng)常(cháng)无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达(dá)你信息的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快(kuài)速加载(zài)页面上浏览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验(yàn)。这是(shì)突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录(lù)展示(shì)的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进行分(fēn)组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告(gào)。这个(gè)过程可能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后(hòu)，脸书(shū)向用户(hù)显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的(de)活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需(xū)要(yào)有(yǒu)意义(yì)的文字(zì)来满(mǎn)足他们的(de)特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还(hái)是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给(gěi)观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性别方(fāng)面是多(duō)样(yàng)化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页(yè)必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提(tí)供(gōng)他们想要探(tàn)索您(nín)的产品或服务的(de)信息以及(jí)转换过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的(de)。为移(yí)动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗电(diàn)子商(shāng)务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣(qù)。

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