Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然(rán)而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家(jiā)在整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出(chū)显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式可能(néng)是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无(wú)论你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示与(yǔ)广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了(le)点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品(pǐn)的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使用单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的(辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么de)广告(gào)。这个过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不(bù)同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计可能会(huì)获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用(yòng)户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本(běn)中突出显示(shì)这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品需(xū)要有意(yì)义的文(wén)字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还(hái)是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确(què)保你的(de)媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化(huà)的(de)——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来(lái)说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立(lì)即(jí)下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服(fú)务的(de)信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要(yào)的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其(qí)庞(páng)大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的(de)格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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