东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音块钱。也就是(shì)因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以<解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音strong>在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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