唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人(rén一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区(qū)相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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