东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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