唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及(jí)较发(fā)达地区(qū)相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个(gè)方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuà粗犷，粗旷和粗犷区别在哪ng)新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他(tā)国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没(méi粗犷，粗旷和粗犷区别在哪)有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文(wén)中(zhōng)人物均(jūn)为(wèi)化名）

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