唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会议(yì)上，直接(jiē)听取来(lái)自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发(fā)生东莞属于几线城市。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他东莞属于几线城市的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存(cún)在(zài)营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还(hái)远称(chēng)不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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