周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要(语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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