唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动(dòng)裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的(de)创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内部(bù)员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与公(gōng)会、主播分成拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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