唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最(zuì)早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据(jù苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗)统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业(yè)内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形(xíng)态已经被(bèi)有“苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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