整个四月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布(bù)动态(tài)回(huí)应停更(gèng)传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年(nián)他(tā)更(gèng)新了(le)57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至有不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间(jiān)关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心(xīn)透(tòu)露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激(jī)励腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮(cháo)”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识(shí)，相比之下(xià)，广告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没(méi)有接(jiē)广(guǎng)告(gào)了，那(nà)他上(shàng)一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在(zài)三(sān)十(shí)几万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝一周期是什么意思是多少天体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　一周期是什么意思是多少天rong>“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场规模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变(biàn)少(shǎo)的情(qíng)况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影(yǐng)视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对(duì)片方负(fù)担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特(tè)别差，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的(de)经营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在(zài)其文(wén)章《一(yī)堆(duī)人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但(dàn)其中又(yòu)有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属(shǔ)于典型的大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最(zuì)终资源其实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是(shì)一(yī)个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广(guǎng)告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人(rén)内容规划有关(guān)，也许没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代(dài)的(de)内容想要变现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年(nián)指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容(róng)变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是(shì)通过对理性和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我们当代人(rén)的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台(tái)激励(lì)相比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示(shì)，2022年(nián)其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自(zì)己并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具体现金激励(lì)算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等(děng)计(jì)算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠(kào)平台激励来(lái)生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想象中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创业的(de)黄金时(shí)代已经过去(qù)，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为爱(ài)发电(diàn)，还是再寻出路是摆在每个(gè)创作者面(miàn)前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼(yú)水心(xīn)去(qù)直播带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一周期是什么意思是多少天