唐(táng)岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不(民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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