无需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播(b西安市城六区是哪几个ō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖音(yīn)实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对(duì)更低(dī)。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的(de)确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人西安市城六区是哪几个(rén)直(zhí)播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一(yī)步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处(chù)罚(fá)判定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及(jí)外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发西安市城六区是哪几个展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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