今年以来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多构也是(shì)降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的(de)合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解(jiě)除合作关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基(jī)金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员(yuán)表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾(wěi)部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱(r现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多uò)，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司(sī)希(xī)望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金销售保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售保现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多有规(guī)模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一家主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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