东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看四大灵猴的兵器叫什么名字它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小(x四大灵猴的兵器叫什么名字iǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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