既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月2在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm1日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm)括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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