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定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其(qí)解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来(lái)基(jī)本做(zuò)到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的(de)是(shì)，过去一年(nián)他(tā)几乎放弃了(le)热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目(mù)前(qián)为(wèi)止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那(nà)他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别约要四十几万，此前也合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出(chū)减少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧(cè)面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春(chūn)节(jié)到(dào)现在影视项目(mù)很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放(fàng)主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去(qù)年(nián)特别(bié)差，今(jīn)年就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向，很难定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关(guān)，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更(gèng)多还(hái)是(shì)看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能(néng)力是(shì)否足够(gòu)，如果回(huí)归到(dào)这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适(shì)的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数(shù)级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的(de)缩(suō定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别)影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观(guān)念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射(shè)到我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用(yòng)”的(de)东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年(nián)增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常被拿(ná)来与(yǔ)国(guó)内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？