东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年(nián)赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么; line-height: 24px;'>赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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