周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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