周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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