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当兵多久回家一次嫁给当兵12年的人好吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如(rú)何(hé)，才能(néng)养(yǎng)活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单(dān当兵多久回家一次嫁给当兵12年的人好吗)是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在20当兵多久回家一次嫁给当兵12年的人好吗19年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容(róng)详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二(èr)十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告(gào)商单才(cái)是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什(shén)么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频报价在三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制(zhì)视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的(de)粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力(lì)，这个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告数(shù)据报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消(xiāo)费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面临突(tū)破(pò)和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者(zhě)的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可(kě)以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的(de)消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内(nèi)容的(de)VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们打视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类(lèi)解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价(jià)了(le)，去年(nián)特别(bié)差(chà)，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么(me)就是缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站(zhàn)断(duàn)更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高(gāo)，海(hǎi)量(liàng)博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够(gòu)多，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代(dài)的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二(èr)者(zhě)之间的差(chà)异(yì)是(shì)整(zhěng)个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的(de)学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代(dài)人的内容消费中便是各种知(zhī)识(shí)付(fù)费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视(shì)为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付(fù)费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在(zài)直(zhí)播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激(jī)励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给(gěi)出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告(gào)了？