唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级(jí)企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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