既(jì)是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星(zài)手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题(tí)。

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