东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗奈之后的选择，那还能走远吗？

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