Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效(xiào)提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活(huó)动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技能(néng)。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告(gào)提(tí)供的(de)一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来(lái)很(0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题hěn)快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有(y0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题ǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中的(de)某个(gè)人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静(jìng)态广告(gào)一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什么(me)对(duì)你的(de)受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家(jiā)初(chū)创公(gōng)司(sī)还(hái)是(shì)更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局(jú)的一系(xì)列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人(rén)在(zài)移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的变化(huà)。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否(fǒu)根据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来满足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸(xī)引用(yòng)户和(hé)产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒(méi)体在(zài)种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化(huà)的(de)——在营销你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是(shì)对行动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中突(tū)出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在(zài)截断之(zhī)前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目(mù)录或(huò)独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价(jià)值，而(ér)“了解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的(de)受众(zhòng)为大小企业(yè)带来(lái)收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时(shí)积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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