唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局(jú)，迷(mí)路(lù)的(de)陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力自上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财(cái)经证实，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出(chū)新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳>一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳)陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不(bù)多了。

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