唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhè中国有几个党派，中国有几个党派组织ng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一(yī)次性包(bāo)下了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(中国有几个党派，中国有几个党派组织dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已中国有几个党派，中国有几个党派组织定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到(dào)北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

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