东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(t越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》iē)的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》