周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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