既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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