唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还(h脱销什么意思啊，什么叫做脱销ái)包括唐岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战脱销什么意思啊，什么叫做脱销略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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