Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到(dào)底可能(néng)比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们(men)的(de)需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以(yǐ)带来(lái)额外的点(diǎn)击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理了这方面的(de)业(yè)务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参(cān)与广告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频(pín)低，加载速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企业(yè)，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页(yè)，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您(nín)显示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户(hù)提(tí)供了点击图(tú)片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的(de)，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出(chū)您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合有产品目录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的(de)产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视(shì)频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或(huò)视(shì)频(pín)和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用(酒红色是哪几个颜色调出来的yòng)文本组合自(zì)动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出(chū)显示(shì)这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义(yì)的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的(de)媒(méi)体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面(miàn)非(fēi)常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说(shuō)很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在(zài)客户(hù)创造无缝体验(yàn)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登(dēng)录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户优化目的(de)地页(yè)面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的(de)格(gé)式来(lái)点击，同时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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