今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基(jī)金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司(sī)旗(qí)下所有公募基(jī)伊拉克是不是被灭国了金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告(gào)之日(rì)起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的(de)基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终止(zhǐ)与该(gāi)机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的(de)合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断伊拉克是不是被灭国了(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能(né伊拉克是不是被灭国了ng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基(jī)金代销的(de)机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十(shí)分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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